© Главконструктор, Санкт-Петербург, 2014
На сегодняшний день не существует обязательных к исполнению нормативов относительно установления цен на выпуск конструкторской документации. Цены на выпуск чертежей устанавливаются на договорной основе.
Однако заказчика всегда интересует справедливая цена за разработку чертежей и выпуск КД. Кроме того, определение и обоснование «прозрачной» цены на выпуск КД важно:
- для самого исполнителя при формировании ценовой политики;
- при подготовке конкурсной документации, для определения базовой цены;
- при заключении государственного контракта и необходимости жесткого обоснования цены перед госзаказчиком.
Можно выделить основные способы ценообразования на рынке конструкторских услуг:
- Расчетный метод – по справочнику базовых цен на разработку конструкторской документации.
- Затратный метод – по фактическому числу выпускаемых форматов и рыночной стоимости нормочаса.
- Конкурентный метод – по средней стоимости услуги на рынке.
Тестовый расчет по всем трем методам показывает, что суммы по первым двум методам близки друг к другу. Тогда как средняя рыночная стоимость может отличаться в разы, причем как в меньшую, так и в большую сторону.
Пример расчета стоимости выпуска КД по трем методам
Итого получилось:
По затратному методу: 7320 руб.
По расчетному методу: 6768 руб.
По конкурентному методу:11 400 руб.
Такой разброс может быть связан с рядом факторов:
- стоимость работы конечного исполнителя, зависящая, в том числе, от региона;
- демпинг со стороны фриланса;
- уровень спроса;
- степень конкуренции;
- квалификация конечного исполнителя;
- накладные расходы и норма прибыли, закладываемые фирмой в стоимость услуг.
В конечном счете, выбор метода ценообразования зависит от целей и задач обоснования цены.
Авторы статьи:
Евгения Краснова, к.э.н., генеральный директор ООО "Главконструктор"
Петр Карасев, руководитель группы ФГУП "КБ "Арсенал"